营养、健康、安全等要素受到以95后为代表的新生代妈妈群体的普遍关注，为宝宝创造更好的有机生活成为众多妈妈们一致的诉求。同时，育儿观念、育儿行为、消费观念更出现“新特征”，母婴市场中，如何第一时间连接消费者也因此成为行业变革的关键。
2021年6月，健合集团旗下高端母婴营养与健康品牌合生元开启了品类创新新动作——合生元有机奶粉超级品牌月，以【自然保护力，成就宝宝有机小“野”心】为主题，通过专业教育、高品质产品力、打造深入人心的有机态度，并建立“有机运动会”创新场景全链条，带动线上线下销售转化，诠释有机育儿、亲子运动新风尚。
开拓全域营销新模式合生元多维赋能有机健康生活
合生元有机奶粉精准洞察企业突围新消费时代的关键点：通过创新互动场景，用最热度的信息与消费者建立情感连接，制胜出圈。6月26日，合生元有机奶粉在上海百联中环广场开启【有机小野心运动会】，邀请了众多运动辣妈和专家打造出以“把时间还给宝宝，有机保护放肆野”为主题的宝宝训练营，不仅让宝宝在探索和运动中接触多变环境，也能帮助感知发育，更有利于免疫系统成长。同时，合生元有机奶粉携手众多育儿类小红书博主，掀起户外有机运动育儿热潮，一同鼓励妈妈们从满满当当的早教和课程中将时间还给宝宝，传递让宝宝在大自然里探索式成长的育儿态度，通过打通公、私域流量场快速实现品牌扩容。
与此同时，合生元有机奶粉还携手合生元亲亲快跑-亲子母婴公益跑在昆明大型高端商场同德广场打造【有机专区】创新场景，通过亲亲快跑“你参与我救助”的公益行动，以参与家庭的名义划拨100万元公益基金，用于支持救助先心病儿童项目，共同推动公益事业发展，向社会各界传递企业的责任担当。
通过一系列创新场景“组合拳”，此次超品月不仅诠释了合生元对品牌、产品的高品质追求，更提高了消费者对有机奶粉的市场认知，加速市场声量扩张，更在需求快速迭代的时代，围绕消费者核心需求，以差异化、互动化的玩法寻求出可持续增长新极点。
深研高品质有机营养合生元有机奶粉尽显保护实力
合生元有机奶粉不仅希望以丰富多彩的互动活动来传递有机、运动的育儿新态度，更希望通过创新、专业认证的“保护力”产品，为品牌差异化突围夯实基础。
合生元有机奶粉获得欧盟和中国双重有机认证，奶源地位于是欧洲最优乳仓之一的法国诺曼底，确保每一罐奶粉的安全可靠。合生元有机奶粉优选的有机牧场经1000天深层净化，确保0化肥0农药0激素。而以有机牧草喂养的珍稀诺曼底牛，做到奶牛不催乳，母子不分离。从原料到成品实现全链有机工艺，经历250道8重检测确保严苛高标准，每罐奶粉都有唯一有机追溯码，给妈妈们看得见的放心。
合生元有机奶粉天然含有乳桥蛋白LPN，激发宝宝内在保护力。乳桥蛋白LPN是乳汁中的免疫活性成分，50000公斤原乳仅含1公斤，比乳铁蛋白珍稀4倍。
同时，超品月期间，多位权威专家还为合生元有机奶粉的产品创新实力打call：“临床表明食用含有乳脂球膜MFGM的婴儿配方粉，能有效提升宝宝的认知发育。”作为母乳中“黄金”成分的乳脂球膜MFGM，促进脑力和自护力发育。不仅如此，合生元有机奶粉含珍稀有机乳脂，其中的天然SN-2结构和母乳脂肪结构相似，更接近宝宝天然所需的营养，可促进脂肪和钙的吸收。
奶粉市场进入多元化、精细化、专业化发展时代，品牌协同、产品创新的优势愈发明显。秉承健合集团Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的PPAE理念，如今，合生元已形成强大的产品阵容，持续领跑超高端、高端、羊奶、有机以及HMO细分领域。而从超品月等多元互动中可以期待，健合集团设立专业团队，加强消费者沟通，组合产品力、品牌力、渠道力、营销力的优势，也将凭借品牌、产品实力在不同维度进一步助力渠道、行业可持续增长未来。
进口婴幼儿奶粉排行榜合生元又入选，全新升级惹热议
她是《甄嬛传》中敢爱敢恨的宁嫔，是《山海情》里命运悲苦却依然热爱生活的水花，她是热依扎；他是三金影帝，是演技炸裂的硬汉“奶爸”，他是刘烨。而今天他们有了一个共同的身份就是合生元品牌代言人。合生元星耀系列保护力焕新升级，再度入围进口婴幼儿奶粉排行榜，用高端营养演绎护娃大片。
进口婴幼儿奶粉排行榜合生元星耀系列保护力焕新升级
在升级发布会现场，中国营养学会理事范志红理事分享了星耀系列焕新后的科研优势与创新研发故事。他表示：“来源于乳汁的骨桥蛋白也被称为乳桥蛋白LPN，乳桥蛋白LPN占人乳总蛋白质含量达10%以上，在初乳中含量最高，提示其在生命早期发挥重要作用。临床研究显示，乳桥蛋白LPN对婴儿生长发育及免疫调节有促进作用。”
进口婴幼儿奶粉排行榜之一合生元星耀系列全新代言人
随后合生元品牌代言人刘烨、热依扎现身现场，实力派演员携手带来沉浸式舞台剧，正式揭开了合生元星耀系列奶粉的神秘面纱。通过演绎职场妈妈不同的育儿经历，引起妈妈们的共鸣。让妈妈们意识到职场妈妈除了做强大的自己，更要为宝宝铸造强大的保护力。合生元星耀系列奶粉，配方全线升级，奶粉中天然蕴含乳桥蛋白LPN，为宝宝带来天生保护。通过中国宝宝5年喂养效果实证，乳桥蛋白LPN不仅能刺激增加体内保护细胞比例，还能减少60%炎性因子，发热减少33%、呼吸道感染减少23%、腹泻减少31%、呕吐减少29%，显著激发宝宝内外的保护力，让宝宝断奶也不断保护力。除了配方的升级，更有专利高盖新包装，方便又卫生，颜值也在线。此次的升级换新也为更多的喂养家庭送去了更广泛的奶粉选择。
进口婴幼儿奶粉排行榜合生元冠名热播综艺《上班啦！妈妈》
职场妈妈作为消费群体的大多数，合生元关注每一位重返职场的妈妈，她们的双面人生，既要在职场生活中敢拼敢冲，也要在育儿生活中乘风破浪~合生元懂每一位职场妈妈的不易，致力于激发宝宝的内在保护力，只有宝宝健康成长，妈妈才能在职场拼搏少担忧，做到家庭和事业的平衡。这也是合生元冠名热播综艺《上班啦！妈妈》的初衷所在。
全新升级的派星、贝塔星、阿尔法星奶粉完美诠释保护力奶粉应有的样子。成就保护力王者的同时，配合合生元益生菌组成“保护力CP”搭档，让宝宝体质更棒，尽兴成长。如此给力的选择，难怪纷纷入围进口婴幼儿奶粉排行榜。
新零售规模性推广，发力高端产品市场，贝因美布局新蓝海
富凯摘要：未来三年，中国母婴产品市场规模有望继续保持12-17%的高增长，2023年市场规模预计突破6.2万亿元。
7月5日，贝因美股价上演先抑后扬模式，低开之后迅速收复失地，并在此基础上一路上扬，全天形成单边大涨态势，开盘介入的投资者，当天便有近6%的收益。
贝因美有关负责人此前表示，公司将以30年来积累的资源优势为基础，以消费者需求为根本，主动拥抱新时代消费行为变化趋势，进行差异化市场营销，开发更多可以满足亲子家庭需要的产品，开拓更加广阔的新时期消费市场蓝海。
占据政策风口
5月31日，中共中央政治局会议指出，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。
对此，国信证券认为，在人口出生率逐年放缓的背景下，三孩政策的放开以及随着配套政策未来的落地完善，有望一定程度上助力推动新生儿增加和人口结构的改善，同时也帮助推动我国母婴行业的持续发展。
创立于1992年的贝因美，主要从事婴幼儿配方食品的研发、生产和销售业务，该公司始终坚持“育儿专家，亲子顾问”的品牌定位，目前已经形成全系孕/婴/童/成人配方奶粉、婴幼儿辅食、儿童健康零食、母婴营养品和其他乳制品五大品类矩阵。
“许多90后、95后都吃过贝因美米粉，而这些吃过贝因美产品的宝宝现在已成长为育龄青年。公司希望采取得当的方式，有效撬动这部分客群，为公司品牌发展提供重要向心力。”贝因美有关负责人说。
国信证券认为，国内母婴零售结构中，仍以奶粉、纸尿裤等主攻0-3岁婴幼儿的标品为主，新生儿的增长有利于带来终端销售增长。此外，母婴零售已从传统的商品零售步入“商品+服务”的时代，进入全渠道融合发展的体验式经济时代，这总体上符合85/90后等新生代父母的消费观念。
MobData数据显示，在2014-2020年间，中国母婴用品市场规模从1.65万亿元增长至4.09万亿元，年复合增长率为19.82%。据高禾投资研究中心预测，依托促进生育政策的持续推进与生育保障力度的进一步提高，以及年轻父母消费升级趋势显现，中国母婴产品市场规模将继续保持12-17%的高增长，2021年市场规模预计达到4.66万亿元，2023年预计突破6.2万亿元。
发力新零售模式
投资者关系活动记录表显示，贝因美从今年三、四月起开始开展新零售模式的试点工作，选择了几个重要区域的终端进行了试验，并取得了不错的效果。从五月开始，公司启动了规模性的复制推广工作。
“公司对新零售策略门店实行一店一策，根据门店所在商圈特征匹配实施差异化的产品营销策略及客户活动策略等。总体而言，新零售模式下，公司有足够的品类储备可以让消费者获得更高性价比的科学安全的产品；终端客户可以获取更好的平台赋能及更高效的运维支持，公司也可以获得更好的回报。”贝因美董秘李志容在安信证券调研时说。
早在2018年2月，贝因美就与阿里巴巴签署战略合作协议，开始了新零售模式的探索。根据协议，双方依托贝因美高品质的婴幼儿产品和母婴行业多元化的优势，结合阿里巴巴的大数据生态优势，共同探索数据驱动的品牌营销和电商运营模式以及母婴新零售模式。
在贝因美董事长谢宏看来，直播带货之所以能够成为一种新经济模式，更重要的还是重新定义了需求路径、价值链以及相应的营销模式和商业逻辑，“贝因美重建营销架构、业务结构，把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段，从而把产品服务做精、粘性做强，开启了新零售业态转型。”
宝宝树今年3月发布的《2020年度中国家庭孕育方式白皮书》也指出，71.3%的妈妈会观看直播购物，且越年轻越注重产品质量和口碑；妈妈们在保持理性的同时，会更多将直播作为决策参考依据。
布局高端产品市场
据弗若斯特沙利文数据显示，预计我国婴幼儿配方奶粉2021年的市场零售额约为978亿元，预计近五年CAGR约为3%，预计2021年市场销售量为519.3千吨，近五年CAGR约为2.2%。而据尼尔森预计，到2023年高端产品将占整体婴幼儿配方奶粉市场的58.3%。
信达证券指出，超高端和高端婴幼儿奶粉呈现明显更快的增速，在婴幼儿奶粉消费的结构性升级下，预计价格端仍存在一定的提升空间，驱动力在于随着消费水平的提升，家长愿意为婴儿奶粉品牌支付高溢价。
在此背景下，贝因美快速调整产品结构，重点打造“爱加”等系列产品。2020年，贝因美奶粉类产品收入为24.18亿元，占比90%以上，其中定位高端奶粉市场的“爱加”系列，营收超过10亿元，成为公司超级大单品。
据贝因美科研团队介绍，经过长时间攻关研发，贝因美爱加在配方中加入乳铁蛋白、α-乳白蛋白（α-lac）和双益生元FOS+GOS组合，形成三重保护力，激活免疫细胞活性，调节增强宝宝免疫力，使其在实际喂养中的效果更接近母乳，最大程度强化激发宝宝源生保护力。
信达证券认为，奶粉行业正在呈现高端化和渠道下沉的趋势，国产品牌有望在渠道下沉中借助母婴渠道的优势提升市占率，贝因美存在重回第一梯队的机会，为此给予其“买入”评级。